淘宝天猫卖货流量见顶了?商家是时候上抖音小程序卖货了

发表时间:2019-11-09 15:56

若现在要论起短视频界谁是老大的话,很多人第一时间想到的两个词就是抖音和快手了吧。其实抖音和快手近两年已经转战电商行业了,两家纷纷在短视频卖货上面铆足了劲。而且对于淘宝天猫等商家来说,只依靠传统的卖货渠道已经满足不了他们了,他们需要去开拓新的渠道销售自己的产品。而抖音和快手就是第一选择,不仅仅是因为这些平台可以进行红人带货,更重要的是平台背后所拥有的巨大流量。

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❶抖音快手都发力小程序

小程序可以提供一种更方便的转换方式,使“小程序+短视频”成为抖音和快手的焦点。抖音现目前上线了Android版的电商小程序,搜索“小米商城”,“京东好物街”,“小米有品”等关键字,就可以直接看到其小程序的显示。而快手是,访问淘宝、天猫等很多歌第三方电子商务平台,同时可以通过“快速购物助手”小程序,直接跳转到微信小程序进行交易。

这两个在短视频时代具有代表性的平台都很重视小程序功能的开发,并在加速其商业化方面具有更深的含义。其实早前抖音就放出风声说要进行小程序的研发。据报道,2018年8月,抖音所开发的 “小程序+信息流”已经有了电子商务的雏形。如今,电子商务小程序的出现使抖音的电子商务业务链更加完善。从“浏览内容”到“交易转换”再到“交易完成”,一切都在抖音平台上进行,而无需跳到第三方平台,只需第三方付款即可。

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抖音的小程序是头条自主研发的。而快手的小程序则基于微信,必须要连接到微信小程序才可以完成交易。快手小程序基于微信社交流量来进行粉丝沉淀和小程序的裂变,这对于快手账号初期的流量提升有较好的帮助。

快手“小商店管理规范”明确指出,“我的小商店”功能模块是一个推广服务平台,用于为快手平台用户提供信息发布和促销服务。它不提供交易服务,所有交易服务均由用户在其他交易平台上进行。

由此我们可以知道快手小程序的出现,是它的一种交易方式的革新,初衷就是为了让用户更好的带货,使变现成为一件更容易的事情。

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❷抖音自建电商生态

我们可以从抖音新上线的小程序中看出抖音加注在电商行业上的野心。借助抖音小程序的开放平台,商家可以更加稳定的在抖音平台中中累积私有流量,并且抖音也意在创建自己的流流量生态闭环。

在过去的一年中,抖音一直在不断更新商家买货方式,购物车的开放、访问POI显示,在线视频推广工具DOU +、抖音小店等等。目前,抖音提供的电子商务功能已经触及运营、线下引流、直播卖货等多个方面,涵盖了内容创建、交易转换和数据指导,甚至包括企业CRM和营销等等。凭借头条之上的大数据分析以及抖音自身所拥有的用户流量,抖音有望成为电商圈的第三匹黑马。

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就抖音而言,为了改善品牌列表的性能,不能忽略的又三个点:视频发布量、播放量和交互量。就是与品牌相关的视频的产量越高,观看量和观看时间越长,则视频被主动搜索的次数就越多,并且越受好评。关注、视频转发的次数越多,相对应的得分就越高。就会有更多用户可以看见这条商品视频。

据了解,截至2019年2月底,已有超过15万家公司在抖音进行了企业蓝V认证。 仅仅只是2019年2月,开通了抖音蓝V认证的账号多投放的视频量就达到140万,对比去年11月提交的视频,数量几乎增加了一倍; 2月份一个月的视频总数达到69亿,平均下来相当于每个账号新增播放次数49万次。


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