抖音小店VS头条抖音小程序,究竟谁才是最强带货神器呢?

发表时间:2019-11-07 15:30

自从抖音卖货兴盛起来,有说好的,也有说不好的。毕竟任何一件事物都是有双面性的,商家在选择适合自己的卖货方式上面也要慎重的选择。作为抖音最受器重的两大卖货方式:抖音小店、抖音小程序。究竟这两种方式谁更加厉害呢?

今天我们就从成本、能力与盈利的角度谈谈,掘金抖音的最佳工具是什么:

抖音小店VS头条抖音小程序,究竟谁才是最强带货神器呢?


开店成本:小店>橱窗>小程序

商品橱窗:随着申请门槛的降低,原则上任意抖音用户(实名认证,发布视频≥10个)都可自行申请开通橱窗,但对接入淘客店铺在DSR(>1钻)、月销量(50单+)、淘宝联盟等指标上有着细致的要求;

小店:第三方店铺入驻小店有着更严格的准入条件:开店半年以上、等级一钻以上、评分≥4.7分,或抖音号粉丝≥30万,审核通过后还需根据主营类目缴纳相应的保证金;

小程序:目前个人与企业均支持申请抖音小程序(二者区别在于支付配置),类目与资质相符即可通过审核,可做到一次开发终生使用,而小程序与抖音号分属不同产品,因此并没有账号相关要求。

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运营能力:小程序>小店>橱窗

商品橱窗:作为单纯的带货工具,橱窗仅支持添加淘联商品及发视频挂载商品链接等基础能力,而交易则需要跳转至第三方店铺完成;

小店:小店允许商家自定义商品信息与落地页,在视频挂载之外还支持商品搜索导流,配合优惠券分发可有效提升用户转化率,同时可参与官方统一营销活动,此外并无更多经营能力;

小程序:拥有包括视频挂载、主页收藏、扫一扫、分享等十大流量入口,同时有着接近原生APP的开发潜力,可通过添加插件获得相应经营能力(分销、秒杀、会员卡等),正因如此,在电商带货之外,小程序还可应用于知识付费、服务工具、门店导流等多元变现场景。

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值得一提的是,小程序不仅拥有获客、留存等用户经营能力上的优势,同时依托发视频“添加小程序”与“拍抖音”,还可实现全民分销的带货玩法。

盈利前景:小程序>小店>橱窗

商品橱窗:作为导流工具,橱窗的盈利点来自交易佣金,比例通常在5%上下,在货源店铺非自有的情况下,标价39元的产品,(成功引流、跳转并交易成功后)所得佣金可能只有2元;

小店:作为入驻型平台,通过小店产生的每笔交易都会扣除一笔佣金,根据品类不同,抽佣比例在10%左右浮动,对于短视频带货量最大的小商品而言,无疑对商家盈利空间造成了不小的压力;

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小程序:除主体认证费(原价300元特惠50元)外无需再向官方支付任何费用,交易货款对接第三方支付商户号(支付宝或微信),因此并不存在抽成一说。

综上,在抖音带货变现,三种工具孰优孰劣一目了然。相信随着抖音小程序的上线,短视频电商将迎来新一轮变现红利。最后和对抖音卖货的商家说一句,就像我们开头提到的那样,如果你要入局抖音卖货,一定要找准适合自己产品的方法,只有这样在卖货的道路上才能事半功倍。


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